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零下四度,11做成全球爆款的

文章作者:三农问题 上传时间:2019-09-26

起源美国,1967年首次推出,奥巴马演讲多次提及;27个国家/地区先后上市,全球每月售卖一千万杯,累计销售超六十亿杯;三种口味、真正超爽口感,绝对的“吃货必备品”;7-11便利店独家售卖。没错,它就是7-11爆品——思冰乐!*澳门威斯尼人平台登陆官网平台,*

可口可乐社交瓶案例

夏天的艳阳总是让人热到汗流浃背,只能尽情的吃冰或喝冷饮消消暑。而日本可口可乐最近也顺势推出了新产品「-4 ℃可乐」,不仅喝了沁凉爽快,还有卡滋卡滋宛若嚼冰的口感喔!

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继“昵称瓶”、“歌词瓶”后,2015年可口可乐携手优酷,共同推出“台词瓶”。作为中国最大的视频平台和全球最大的饮料厂商,优酷和可口可乐基于庞大的用户数据,结合用户调查反馈,在《万万没想到》、《后会无期》、《咱们结婚吧》等几十部热门影视剧,以及今年即将上线的《唐人街·探案》等几部合一影业联合出品大电影中,共同筛选出49句最耳熟能详的台词。

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思乐冰是一款由7-11便利商店研制的招牌饮品。1967年首次推出,之所以名为Slurpee,是取其用吸管大力啜饮时所发出的声音,并也有带来欢乐之意。至今在全球27个国家和地区的7-Eleven便利店均有销售,全球每月热卖约11,600,000杯。**澳门威斯尼人平台登陆,成本0.18美分售价2美元,成7-11流量爆品在约2美元每份饮料的平均价格,思乐冰每年为7-11便利店贡献大约300-350万美元的的收入。**

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全新喝的方式「四步骤」也满特别的,先喝一口后将瓶盖盖上,然后把可乐倒立「摇一摇」 再喝,就能感受到口中的可乐有冰冰脆脆的口感 !

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这些台词大多数来自优酷平台上热门内容,总播放量已经过百亿,赢得了广泛认知与喜爱,而且更覆盖了多种生活情境,包括表白(一见你,我就挺钟情的)、热恋(如果爱,请深爱)、求婚(咱们结婚吧)、分享友情(下辈子,还做兄弟)等。

  1. 打开瓶盖

一名前便利店经理Andrew Boydston说,思乐冰的毛利率非常具有吸引力:“作为店经理,我可以看脱落在送货车里标签。那些思乐冰成本仅为0.18美分,售价为每杯1.99美元——这就是实体店赚钱的秘密。相比之下,那些糟糕的罐装维也纳香肠售价1.99美元,但只能为商店贡献18%的利润率。”7-11便利店在历史上做得非常好。在1971年,他们报告了第一个10亿美元年销售额;八年后,他们一个季度的销售额达到10亿美元,在2002年,他们的年收入达到100亿美元。在过去的十年中,该公司爆炸式增长:2003年他们有20000家专卖店,2013年专卖店数量超过50,000家。今天,几乎每两小时就有一家新的7-11便利店开张,如今7-11年收入估计为770亿美元。在思乐冰可能只是对公司的财务可能不足挂齿,但它似乎是一个非常有利可图流量爆品。**思冰乐到底是个什么鬼?思乐冰在1967年首次推出,与其他冰品不同之处是直接将糖浆与碳酸水混合成的汽水冷冻成冰沙状,与一般碎冰或冰沙的制作方式不同,故其口感较汽水或冰沙都要凉快。它只在7-11贩售,同时也是注册商标之一。**

王老吉“预防上火”定位

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2002年年底,王老吉找到某营销顾问公司初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“体育、健康”的口号来进行宣传,以期推动销售。 成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型:一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么改得面目全非,要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

  1. 先喝一口

思乐冰所使用的吸管与一般常见者有很大不同,主要是末端有一扁平状突出,其作用如汤匙,在碎冰无法吸取时,可利用吸管舀冰。思乐冰吸管常会有不同颜色与造型的推出,甚至有人专门收集此种吸管。机器可提供两种或以上口味,其中一种必定是可乐口味,其他的定期更换许多其他的口味,主要是水果口味或其他饮料的口味。大杯思乐冰的塑胶杯采用的是不可回收的玉米制环保塑料,塑胶外壳不能食用。**深谙事件营销,让总统成为代言人!7-11十分擅长利用爆点事件进行病毒营销,比如,利用奥巴马。**2010年,奥巴马总统指责共和党的不作为时说,美国经济像是开进沟的车,当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时,“共和党人却在冷眼旁观,喝思乐冰”。选举结束后,心情稍微好转的奥巴马开玩笑说,将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰.博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会,动用他们所有的市场营销力量,巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作,一起创造了“思乐冰统一之旅(SlurpeeUnity Tour)”。他们设计了一个广告牌,上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子,大象和驴子共同分享一杯思乐冰。他们将广告牌放在一辆卡车上,并让这辆卡车走遍全美,进行宣传,并为人们提供试饮。**走红网络,中国也有销售7-11便利店推出“自带杯节”,在澳大利亚和加拿大,只要花2.60美元,思乐冰“探险者”能带来任何容器(只要它可以通过店门口)去装思乐冰,曾经有人带着多达5升的思乐冰离开。**

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经过深入研究消费者行为,从消费者的认知和购买消费行为中发现,消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

  1. 盖回瓶盖

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此后,王老吉就占据了“预防上火的饮料”这一定位。

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思乐冰虽然是7-11的重要商品,但并非全球的分店皆有发售,日本则无此商品。最主要的贩售区域在美国,在香港、台湾、广州、深圳和上海等地亦有销售。网络上,甚至流传一句:“思念是一种病,思乐是一种冰。”

燕小唛的高颜值移动社交瓶

  1. 逆向倒立可口可乐

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“让一款饮料看上去漂亮是对这个行业的一个贡献。”燕小唛CEO陈轩仔采访中多次表示。风靡了vc圈的燕小唛燕麦露因为其高颜有料的特性迅速打开了市场,燕小唛的瓶身用拟人化品牌策略,放弃最初的高冷格调,原创了一个时尚、可爱、极具亲和力的卡通人物燕小唛。

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四川汶川地震时,灾后80个小时后中学生薛枭被救出,直喊要喝冰镇可乐,被誉为“可乐男孩儿”。在一次台南地震中,困达61小时的8岁女童林素琴获救后第一句话是“我想吃思乐冰!”,在喝到渴望的思乐冰后,她开心比出OK手势。

罐体上的小人儿,时刻冲人微笑,她头上的燕麦穗也让人忍俊不禁。这就代表了一种情感诉求,能够拉近和消费者之间的距离。

利用开瓶的动作让里面的压力减少,并将可乐翻转过来就可以瞬间让可乐变成冰沙。是不是很有趣?

(责任编辑:中国农民网)

同时,在传播策略上,燕小唛运用视频、图片、文章各种形式通过创意内容的病毒式传播,同时充分利用社交新媒体,例如微信、微博、堆糖、豆瓣、时尚APP等年轻人喜爱光顾的SNS平台,展开与消费者的深层次多频互动,以此来增加燕小唛的曝光。

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或许你会问,为什么是 -4 ℃,而不是 -3 ℃、-5 ℃呢?原来 -4 ℃是快要变成固态前的那个瞬间,这样一来口感最好,可以体验饮料的脆冰感,微微冰沙的感觉。

更是尝试以燕小唛的卡通人物为原型,推出了一系列生活漫画,还在15年9月,SCC在上海F1国际赛车场举办第四届中国极速赛车节上,带着产品高调亮相,积累了一批年轻时尚的粉丝用户。

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燕小唛,不仅成为了一罐饮料,更是一种和年轻消费者沟通的桥梁,真正用病毒营销玩转了互联网+。

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7-11的思乐冰统一之旅

据悉,从 5 月 19 号开始,在日本各地会出现专门贩售这种可乐的贩售机。

之前,在充满争议的美国中期选举中,奥巴马总统指责共和党的不作为时说,美国经济像是开进沟的车,当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时,“共和党人却在冷眼旁观,喝思乐冰”。选举结束后,心情稍微好转的奥巴马开玩笑说,将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会,动用他们所有的市场营销力量,巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌,上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子,大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上,并让这辆卡车走遍全美,进行宣传,并为人们提供试饮。

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特别说明一下,不是投币购买,而是凭专门的购物卡才可以买到。这种专属卡在 711 便利店就有发售,使用起来非常方便 。

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今年夏天,如果有机会到日本旅游,不妨试试吧。

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